Pautar en TikTok dejó de ser una opción exclusiva de grandes marcas y hoy está al alcance de cualquier negocio que quiera ganar visibilidad y conectar con nuevas audiencias.
La plataforma se convirtió en un espacio clave para conectar con audiencias jóvenes y generar contenido entretenido que impulse objetivos comerciales.
En esta nota vas a encontrar consejos prácticos para empezar a promocionar tu marca en TikTok de manera simple y efectiva, optimizando la inversión desde el primer anuncio.
¿Cómo publicitar en TikTok Ads?
1- Configurá tu Business Manager y cuenta publicitaria
Antes de empezar a hablar de campañas, tenemos que dar el primer paso que es crear una cuenta en TikTok Business Manager.
En esta plataforma vas a poder administrar tus activos (páginas, píxeles, audiencias y campañas), dar accesos a los usuarios que trabajen con tu marca, administrar el perfil de pago y vincular tus diferentes cuentas.
Es esencial que, luego de tener acceso al Business Manager, crees tu cuenta publicitaria y cargues un método de pago válido. Dedicar unos minutos a esta configuración inicial te asegura un control total de tu pauta.
2- Definí bien tu objetivo publicitario
A la hora de crear nuestra campaña, es clave definir cuál es el objetivo comercial que vamos a estar impulsando desde TikTok. La plataforma ofrece diferentes tipos de optimizaciones: alcance, interacción, tráfico, clientes potenciales, ventas, descargas de app, etc. Definir desde el inicio qué buscás te va a permitir aprovechar mejor tu presupuesto y guiar al algoritmo hacia la acción correcta.
3- Probá distintas segmentaciones en tus anuncios en TikTok
Aprovechá la segmentación por intereses, comportamiento, ubicación y audiencias personalizadas. Probá distintas configuraciones, hacé A/B testing y dejá que el algoritmo identifique qué público responde mejor.
Además, TikTok te permite crear audiencias de remarketing y subir listas de clientes. Recordá configurar el pixel a fin de contar con más datos de los usuarios que interactúan con tu marca.
Consejo: no limites por demás a tu audiencia, uno de los principales beneficios de TikTok es potenciar el alcance.
4- Elegí el tipo de compra y formato ideal para tus anuncios en TikTok
Para anunciar en esta plataforma es necesario elegir un tipo de compra. La compra de Alcance y Frecuencia en TikTok permite a los anunciantes planificar y reservar campañas con anticipación, controlando la cantidad de impresiones, el CPM y la frecuencia con la que se mostrarán los anuncios. Esto da mucha visibilidad pero no permite hacer ajustes una vez publicada la campaña.
Por su parte, en la subasta la plataforma determina qué anuncio se muestra según su relevancia y el valor de la puja de cada anunciante. Todos los anunciantes pueden utilizar el tipo de compra por subasta, pero no todos tienen disponible la opción de Alcance y Frecuencia.
Además, TikTok ofrece diversos formatos publicitarios, los cuales están condicionados por el tipo de compra y están pensados en función de los diferentes objetivos de marketing.
- Top View: ideal para conseguir máxima visibilidad y generar impacto, ya que se muestra en el momento en que el usuario abre la app, antes de cualquier otro video. Este tipo de formato, se recomienda para lanzamientos o comunicaciones relevantes para la marca. El tipo de compra es Alcance y frecuencia y para acceder a este formato, hay que realizar la reserva directamente con el equipo de ejecutivos de TikTok.
- Top Feed: es el primer anuncio que se muestra después de los videos orgánicos iniciales. Al asegurar una posición premium, se compra mediante alcance y frecuencia, solo que en este caso, podemos hacerlo directamente desde la plataforma (sin la intervención de ejecutivos comerciales). Se recomienda utilizar este formato para garantizar alcance y consideración.
- Spark Ads: es un formato que permite utilizar publicaciones de cuentas de TikTok para garantizar que todas las visualizaciones, comentarios, publicaciones compartidos, «me gusta» y seguidores obtenidos al promocionar el video, se atribuyan a tus publicaciones orgánicas. También podés utilizar este formato para realizar colaboraciones con otros creadores de contenido. Es recomendado para generar comunidad e interacciones. Para poder utilizarlo, hay que autorizar la utilización del contenido, o vincular la cuenta de TikTok con el Business Manager.
- In Feed: son los anuncios que configuramos directamente en el Business Manager, no aparecen en el perfil de una empresa o creador, sino que se dirigen directamente a audiencias específicas en sus feeds. Permiten experimentar con creatividades, probar diferentes mensajes y medir la efectividad de los anuncios sin saturar el perfil del anunciante.
Estos dos últimos formatos pueden comprarse con alcance y frecuencia o subasta. Recomendamos utilizar este último tipo de compra al iniciar con campañas de TikTok, ya que nos va a permitir tener control sobre la inversión y realizar optimizaciones.
Cada formato cumple un rol estratégico, te recomendamos combinarlos a fin de potenciar tus resultados.
5- Creatividad nativa: la clave para destacar en TikTok Ads
Pensá a tus anuncios como si fueran un video más de TikTok. Los videos que mejor rinden son los que parecen parte natural del feed. Usá trends, sonidos en tendencia, textos cortos y un estilo auténtico. Los primeros segundos deciden si alguien sigue mirando o desliza.
Lo orgánico, natural y desestructurado suele ser lo que tiene mejor rendimiento en esta plataforma. No hacen falta grandes producciones para alcanzar a tu audiencia con un mensaje claro.
6- Medí y optimizá tus campañas en TikTok Ads en tiempo real
TikTok Ads ofrece métricas detalladas de visualizaciones, clics, conversiones y costo por acción. Revisá tus campañas, pausá lo que no rinde e invertí más en lo que funciona. La optimización continua es lo que hace mejorar la performance y te acerca más a tus objetivos.
Entretener de manera auténtica es clave para invertir en TikTok
Arrancar a pautar en TikTok es más simple de lo que parece. Con una buena configuración inicial en Business Manager, objetivos claros, pruebas de segmentación y formatos, tu marca puede llegar a miles de usuarios de manera efectiva.
La clave está en combinar creatividad auténtica con optimización constante. Si todavía no lo incorporaste en tu estrategia, este es el momento: la plataforma tiene todo para ayudarte a crecer y conectar con nuevas audiencias.
